ご売却に関するQ&A

Q1. 不動産の売却を検討しています。相場を知りたいのですが、どのように
調べたらよいですか?

まず不動産会社に査定を依頼しましょう。そしてご所有の不動産周辺の売出
事例や成約事例を不動産会社から入手し、ご所有の不動産の査定額がマー
ケットのどの位置にあるのか確認しましょう。

Q2. より早く売却するには、どうしたらいいですか?

売却方法は、大きく分けて2つあります。一般のお客様に売却する方法と、
事業を行う会社に売却する方法です。
早期売却をご希望する場合は、事業を行う会社に売却することになります。
但し、事業用としての金額になりますので、一般のお客様に売却する場合
より価格が下がります。
一方で、瑕疵担保が免責になるケースがあるというメリットもございます。

Q3. より高値で売却するには、どうしたらいいですか?

不動産は、景気によって価格が左右されるため、長期的な販売計画を立て、
一般のお客様に売却することをお勧めします。

Q4. より好条件で、安心して売却するために、不動産会社を選ぶ際に押さ
えておきたいポイントは何ですか?

不動産会社というよりは、営業担当者が熱心に販売活動を行ってくれるかを
見極めましょう。

Q5. 不動産の売却を依頼する場合、不動産会社とはどのような契約を締結
することになりますか?また手数料の金額や条件は、不動産会社によって違
いますか?

媒介契約を締結することになります。なお、媒介契約には、
①専任媒介契約
②専任専属媒介契約
③一般媒介契約
の三種類があります。
仲介手数料は、宅建業法の規定により、以下のとおり上限額が定められて
います。

 売買代金  媒介報酬額
 200万円以下の部分  売買代金の5.25%以内の額
 200万円を超え400万円以下の部分  売買代金の4.2%以内の額
 400万円を超える部分  売買代金の3.15%以内の額

売買代金が400万円を超えるときは、「消費税抜きの売買代金x3%+6万円
x1.05」で簡略計算することが多く、実務ではこの簡略計算による方法が用い
られています。

Q6. 不動産売却にあたり、予め準備しなければならないことは何ですか?

権利書、測量図、建物図面等のご用意をお願いします。
紛失している書類がある場合は、ご担当者にご相談ください。

Q7. 不動産売却にあたり発生する諸費用をひととおり把握しておきたい。

仲介手数料、登記費用(住所変更が必要な場合)、印紙代等があります。
そのほかケースごとにかかる諸費用や、詳細については担当者にご確認
ください。